薬局小売の日本市場（2026年-2035年）、市場規模・分析レポートを発表

株式会社マーケットリサーチセンター（本社：東京都港区、世界の市場調査資料販売）では、「薬局小売の日本市場（2026年-2035年）、英文タイトル：Japan Pharmacy Retail Market 2026-2035」調査資料を発表しました。本資料には、薬局小売の日本市場規模、動向、セグメント別予測、関連企業の情報などが盛り込まれています。

■主な掲載内容

日本の薬局小売（pharmacy retail）市場は、2025年時点で926.1億米ドル規模に達しており、2026年から2035年にかけて年平均成長率（CAGR）8.8%で拡大し、2035年には2,152.5億米ドルに達すると予測されている。市場成長を支える主な要因は、高齢化、慢性疾患患者の増加、処方薬需要の拡大、ジェネリック医薬品の普及、オンライン薬局・遠隔服薬指導などのデジタル化である。

歴史的には、日本は世界の薬局市場売上の約4.5%を占めたとされる。製品タイプ別ではDrugsが80%超を占めて圧倒的な中心であり、Medical Equipmentやその他商品は補完的な位置付けとなる。

販売形態では、今後Onlineが大きく成長すると予測されている一方、現時点ではOffline Pharmacyが最大シェアを維持するとされる。日本では高齢者が多く、慢性疾患管理や処方内容の確認、服薬相談などで対面型薬局への信頼が強いため、オンライン化が進んでも店舗チャネルが急速に置き換えられるというより、店舗とデジタルの融合が進む構図である。

市場の中心的な成長ドライバーは処方薬需要である。高齢化に伴い、循環器疾患、糖尿病、呼吸器疾患、その他慢性疾患に対する長期投薬が増えやすく、薬局側には継続的な処方調剤需要が発生する。特に高齢者では複数薬剤を併用するケースも多く、服薬管理や薬剤師によるフォローアップの重要性が高まる。

Mode of PurchaseではPrescriptionとOver the Counterに分類される。処方薬は市場売上の基盤を形成する一方、OTCはセルフメディケーションや軽度症状への対応、健康維持ニーズを取り込む。ドラッグストア型チェーンでは処方調剤とOTC、化粧品、健康食品、日用品を併売することで来店頻度と客単価を高めやすい。

オンライン化を象徴する事例として、2024年7月にAmazonが日本でPharmacyサービスを開始し、約2,500の地域薬局と連携して処方薬の自宅配送を行う仕組みを導入したとされる。さらにCLINICSアプリを通じて薬剤師への相談も可能とされ、処方、服薬指導、配送をデジタルでつなぐモデルが拡大している。

この動きは、単なるEC化ではなく、地域薬局をデジタルプラットフォームにつなぐ構造変化として重要である。特に高齢者や慢性疾患患者にとって、来店負担を減らしながら薬剤師との接点を維持できる仕組みは、オンライン薬局の普及を後押ししやすい。

一方、Offline Pharmacyが最大であり続けるのは、日本の薬局が単なる薬の受け渡し場所ではなく、服薬説明、処方確認、健康相談、在宅支援などの役割を担っているためである。今後は「オンラインかオフラインか」という二者択一ではなく、実店舗を基盤に遠隔相談や配送を組み合わせるオムニチャネル型が中心になると考えられる。

2025年8月にはOasis ManagementがAin Holdingsへの出資比率を引き上げたとされ、レポートではデジタル化や運営効率化を進める大手薬局チェーンへの投資家の関心を示す事例として紹介されている。薬局小売市場が、医療サービスだけでなく、効率性、規模、IT投資、店舗ネットワークの統合を競う市場へ移行していることを示唆する。

政府政策も市場構造に影響する。ジェネリック医薬品の普及促進や薬価規制は薬剤単価を抑える方向に働く一方、処方件数や慢性疾患患者数が増えることで薬局全体の取扱量は増え得る。したがって、売上成長と利益率は必ずしも同じ方向に動かず、薬局側には業務効率化やサービス高度化が求められる。

Category別ではChain PharmacyとIndependent Pharmacyに分かれる。チェーン薬局は大量仕入れ、IT投資、在庫管理、物流、ポイントプログラムなどで規模の経済を活かしやすく、今後も業界再編や店舗網拡大の恩恵を受けやすい。

Independent Pharmacyは地域密着型の患者関係に強みを持つ。高齢患者の服薬歴や生活状況を把握しやすく、在宅医療や地域包括ケアとの連携では重要な役割を維持する可能性がある。

主要企業としてはMatsumoto Kiyoshi、Welcia、Daikoku Drug、Sugi Yakkyokuが紹介され、このほかSapporo Drug（Satsudora）が挙げられている。

Matsumoto KiyoshiはMatsukiyoCocokara & Co.の中核として国内3,400店舗超を運営するとされ、医薬品だけでなく化粧品、サプリメント、健康関連商品などを幅広く扱う。都市型ドラッグストアとして、調剤と美容・ウェルネス需要を組み合わせる点が特徴である。

Welciaは全国約1,700～2,000店舗規模とされ、医薬品、化粧品、健康食品、日用品を扱う。オンライン販売、ロイヤルティプログラム、サプライチェーン最適化などを通じて、単なる店舗拡大型からデジタル・効率重視型へ移行している。

Sugi Pharmacyは1,600店超のネットワークを持ち、調剤、OTC、健康相談、在宅支援などを組み合わせる「total healthcare strategy」を展開するとされる。FY2023には144店舗を新規開設し、総店舗数1,718、約81.8%の店舗で処方サービスを提供していたとレポートは説明している。

Daikoku Drugは約160店舗を展開し、低価格と幅広い商品構成を特徴とする。2025年8月には香港に初の海外店舗を開設したとされ、インバウンド需要やアジア展開との接点も持つ。

ただし、主要企業一覧にはAin HoldingsやTsuruha、Cosmos Pharmaceuticalなど日本の大手薬局・ドラッグストア企業が十分に反映されていない。そのため、今回の企業リストをそのまま国内市場シェア順位とみなすべきではない。

また、「Matsumoto Kiyoshi is Japan’s largest drugstore chain」「Welcia is second-largest」といった順位表現は、売上高、店舗数、調剤売上など評価指標によって変わり得る。今回の資料では基準が示されていないため、あくまでレポート上の位置付けとして扱うのが適切である。

もう一つ注意すべき点は、2025年の市場規模926.1億米ドルから2035年に2,152.5億米ドル、CAGR8.8%という予測が非常に強いことだ。日本は人口減少が続く成熟市場であるため、この高成長予測は、処方薬販売だけでなく、ドラッグストアの日用品・化粧品・健康食品、ECなど広い小売売上を含んでいる可能性がある。

総合すると、日本の薬局小売市場は2025年の926.1億米ドルから2035年には2,152.5億米ドルへ約2.3倍に拡大すると予測される。Drugsが80%超で市場の中心を占め、Offline Pharmacyが最大チャネルを維持する一方、Onlineが最も大きな構造変化をもたらす領域となる。

2035年に向けた主要テーマは、「Prescription Drugs」「Aging Population」「Chronic Disease」「Online Pharmacy」「Telepharmacy」「Home Delivery」「Generic Drugs」「Chain Consolidation」「Omnichannel」「In-Store Healthcare Services」に集約できる。日本の薬局市場は、店舗数を競う小売業から、調剤、デジタル相談、配送、在宅支援、健康管理を一体化した医療アクセス拠点へ変化していくと考えられる。

※目次構成

1. 序文
1.1 調査目的
1.2 主要前提条件
1.3 レポート対象範囲 ― 主要セグメンテーションおよび分析範囲
1.4 調査方法

2. エグゼクティブサマリー

3. 薬局小売市場概要

3.1 アジア太平洋地域の薬局小売市場概要
　3.1.1 アジア太平洋地域の薬局小売市場の過去市場規模（2019～2025年）
　3.1.2 アジア太平洋地域の薬局小売市場予測（2026～2035年）

3.2 日本の薬局小売市場概要
　3.2.1 日本の薬局小売市場の過去市場規模（2019～2025年）
　3.2.2 日本の薬局小売市場予測（2026～2035年）

4. ベンダーポジショニング分析
4.1 主要ベンダー
4.2 将来有望なリーダー企業
4.3 ニッチ市場のリーダー企業
4.4 ディスラプター／市場変革企業

5. 日本の薬局小売市場ランドスケープ

5.1 日本の薬局小売市場：開発企業ランドスケープ
　5.1.1 設立年別分析
　5.1.2 企業規模別分析
　5.1.3 地域別分析

5.2 日本の薬局小売市場：製品ランドスケープ
　5.2.1 タイプ別分析
　5.2.2 製品タイプ別分析

6. 日本の薬局小売市場ダイナミクス
6.1 市場促進要因および制約要因

6.2 SWOT分析
　6.2.1 強み
　6.2.2 弱み
　6.2.3 機会
　6.2.4 脅威

6.3 PESTEL分析
　6.3.1 政治的要因
　6.3.2 経済的要因
　6.3.3 社会的要因
　6.3.4 技術的要因
　6.3.5 法的要因
　6.3.6 環境要因

6.4 ポーターの5フォース分析
　6.4.1 サプライヤーの交渉力
　6.4.2 買い手の交渉力
　6.4.3 新規参入の脅威
　6.4.4 代替品の脅威
　6.4.5 競争の激しさ

6.5 主要需要指標
6.6 主要価格指標
6.7 業界イベント、主要施策およびトレンド
6.8 バリューチェーン分析

7. 日本の薬局小売市場セグメンテーション（2019～2035年）

7.1 タイプ別・日本の薬局小売市場（2019～2035年）
　7.1.1 オンライン
　7.1.2 オフライン

7.2 製品タイプ別・日本の薬局小売市場（2019～2035年）
　7.2.1 医薬品
　7.2.2 医療機器
　7.2.3 その他

7.3 購入形態別・日本の薬局小売市場（2019～2035年）
　7.3.1 処方
　7.3.2 一般販売（OTC）

7.4 カテゴリー別・日本の薬局小売市場（2019～2035年）
　7.4.1 チェーン薬局
　7.4.2 独立系薬局

8. 規制枠組み

9. 資金調達・投資分析
9.1 資金調達件数別分析
9.2 資金調達タイプ別分析
9.3 資金調達額別分析
9.4 主要企業別分析
9.5 主要投資家別分析
9.6 地域別分析

10. 戦略的取り組み
10.1 パートナーシップ件数別分析
10.2 施策タイプ別分析
10.3 主要企業別分析
10.4 地域別分析

11. サプライヤーランドスケープ

11.1 国別市場シェア分析

11.2 Matsumoto Kiyoshi
　11.2.1 財務分析
　11.2.2 製品ポートフォリオ
　11.2.3 顧客・市場カバレッジおよび実績
　11.2.4 企業ニュースおよび事業展開
　11.2.5 認証

11.3 Welcia
　11.3.1 財務分析
　11.3.2 製品ポートフォリオ
　11.3.3 顧客・市場カバレッジおよび実績
　11.3.4 企業ニュースおよび事業展開
　11.3.5 認証

11.4 Daikoku Drug
　11.4.1 財務分析
　11.4.2 製品ポートフォリオ
　11.4.3 顧客・市場カバレッジおよび実績
　11.4.4 企業ニュースおよび事業展開
　11.4.5 認証

11.5 Sugi Yakkyoku
　11.5.1 財務分析
　11.5.2 製品ポートフォリオ
　11.5.3 顧客・市場カバレッジおよび実績
　11.5.4 企業ニュースおよび事業展開
　11.5.5 認証

11.6 Sapporo Drug（Satsudora）
　11.6.1 財務分析
　11.6.2 製品ポートフォリオ
　11.6.3 顧客・市場カバレッジおよび実績
　11.6.4 企業ニュースおよび事業展開
　11.6.5 認証

12. 日本の薬局小売市場 ― 流通モデル（追加分析）
12.1 概要
12.2 潜在的な販売・流通事業者
12.3 流通パートナー評価の主要項目

13. キーオピニオンリーダー（KOL）インサイト（追加分析）

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